ОПИСАНИЕ
Опыт работы:
-Опыт работы 12 лет 4 месяца-
-HIPP RUSS
Декабрь 2017 — Сентябрь 2020
2 года 10 месяцев
МоскваТерриториальный менеджер
Зона ответственности и функционал:
Москва/Московская область
Babystore^ Детский Мир, Дочки Сыночки , Кораблик, Олант, Яркий,
Hyper/Supermarket^
Auchan, Globus, Окей, Х5, Тандер, Лента, EUROSPAR
Организация, обучение и управление эксклюзивной и аутсорсинг командами визитных и стационарных мерчендайзеров.
Проведение тренингов и полевых обучений стандартам внутренней модели мерчендайзинга компании, навыкам переговоров, шагам визита и концепции эффективной и качественной работы торговых команд в торговых точках.
Выявление ключевых навыков, сильных сторон и перспектив развития сотрудников.
Мотивация персонала
Планирование, анализ, постановка и защита ежемесячных KPI и спец. задач на развитие зон ответственности торговой команды.
Анализ работы сотрудников по ежедневным, электронным отчетам MST Mobile/GTS Online (OOS, Доля полки, качество присутствия и прочих показателей организации, фотоотчет).
Начисление заработной платы .
Аудит территории
Анализ продаж, дистрибуции и контроль выполнения планов
Маршрутизация для обеспечения качественного покрытия территории
Контроль за соблюдением контрактных условий и обеспечению максимальной представленности продукции в торговых сетях.
Переговоры с ЛПР на локальном уровне
Мониторинг активности конкурентов.
Организация, проведение и контроль маркетинговых мероприятий.
Установка внеплановых ДМП
Достижения:
Внедрение новой структуры работы персонала
Внедрение информативной системы коммуникации
Увеличение объемов продаж и представленности продукции в ТС
Координация работы нескольких территорий.
Подбор, обучение, контроль персонала. Развитие территории.
Контроль аутсорсинговых агенств
Через год достиг позиции территориального менеджера
(Отдел расформирован в сентябре 2020г в связи с решением руководства компании по причине вспышки пандемии короновируса.
--------------------------------------------------------------------------------
-LG Electronics RUS
Июль 2017 — Декабрь 2017
6 месяцев
Москва
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника.
Супервайзер отдела продаж
Организация, обучение и контроль промоутеров в федеральных сетях. Достижение целевых показателей. Отчетность.
--------------------------------------------------------------------------
-ГК "ЭФКО"
Май 2015 — Май 2017
2 года 1 месяц
Москва
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер торговых представителей
Зоны ответственности и функционал:
Auchan, Metro, Globus, Selgros, Окей, Х5, Тандер, Billa,
Дикси, Лента, 7 Континент
Развитие территории
Организация, обучение и управление эксклюзивной и аутсорсинг командами торговых представителей, визитных и стационарных мерчендайзеров.
Проведение тренингов, презентаций и полевых обучений стандартам продаж, навыкам переговоров, шагам визита и концепции идеальной модели компании для торговых команд.
Выявление ключевых навыков, сильных сторон и перспектив развития сотрудников.
Мотивация персонала
Планирование, анализ, постановка и презентация ежемесячных KPI и спец. задач на развитие зон ответственности торговой команды.
Анализ работы сотрудников в 1С KPI по ежедневным, электронным отчетам ST Mobile (OOS, GMR, отклонения по коэффициэнтам, фотоотчет).
Начисление заработной платы .
Аудит территории по выполнению показателей.
Анализ продаж и контроль выполнения планов
Маршрутизация для обеспечения качественного покрытия территории
Контроль за соблюдением контрактных условий и обеспечению максимальной представленности ассортиментной матрицы в ТС.
Переговоры с ЛПР.
Мониторинг активности конкурентов.
Организация, проведение и контроль маркетинговых мероприятий.
Достижения:
Увеличение объемов продаж и представленности продукции в ТС
Координация работы нескольких территорий.
Внедрение информативной системы коммуникации
-------------------------------------------------------------------------
-ГК "ЭФКО"
Июнь 2014 — Май 2015
1 год
Москва
Продукты питания... Показать еще
Торговый представитель по работе с федеральными сетями
Зона ответственности и функционал:
Atak, Х5, Дикси, Тандер, Виктория, Лента, 7 Континент
Знание стандартов и показателей компании.
Развитие АКБ в зоне ответственности (гипермаркеты, супермаркеты, дискаунтеры Москва САО).
Подключение новых ТТ
Увеличение объемов продаж.
Контроль заказов и наличия достаточного товарного запаса в ТТ.
Переговоры с ЛПР для долгосрочного партнерства и лояльности к продукции компании.
Презентации новинок и активностей в ТТ
Продажа выгод и работа с возражениями.
Ведение электронной отчетности MS Office и приложения ST Mobile (KPI,ДПП OOS,GMR)
Мерчендайзинг согласно концепции идеальной модели компании.
Взаимодейс
------------------------------------------
Образование:
Cреднее специальное образование
2006
Мурманский государственный технический университет
Технический, Автомобили и автомобильное хозяйство
2004
Мончегорский Политехнический Колледж
Экономический, Бухгалтер с дополнительной подготовкой в области финансов
------------------------------------------
Профессиональные навыки:
Делегирование
Тимбилдинг
Презентация
Расстановка приоритетов
Управление командой
Организация
Управление изменениями
Уровень ПК - Advanced User
Тайм-менеджмент
Ведение переговоров
Работа в команде
Обучение и развитие
Деловая коммуникация
Ориентация на результат
Обучение персонала
Подбор персонала
Мотивация персонала
Командообразование
Управление сотрудниками в регионах
Проведение презентаций
Организация мероприятий
Поиск и привлечение клиентов
Руководство коллективом
Постановка целей SMART
------------------------------------------
Пожелания к будущей работе:
Территориальный менеджер, Супервайзер
Продажи, Управление персоналом
60000 руб
Полный рабочий день
5/2
------------------------------------------
Дополнительные сведения:
Стремлюсь быть профессионалом в своей сфере.
Опыт управления командами торговых представителей, мерчендайзеров и промоутеров
Опыт работы с сотрудниками аутсорсинговых агенств Open, Leader Team, Lotsman, Action в том числе удаленно г.Москва.
В команде веду коллегиальный стиль управления, огромный акцент ставлю на обучение сотрудников
и качественное делегирование полномочий.
Из своих сильных сторон выделяю: командную работу, многозадачность и чувство юмора
Принимаю активное участие в общественной жизни компании
В настоящее время не владею водительским удостоверением и автомобилем
Сертификаты, курсы
2015
Техника эффективных продаж/Управление структурой отдела продаж
ЭФКО
2012
Начинающий предприниматель
Опора России
2008
Техника эффективных продаж
Спортмастер
Рекомендации
HIPP RUSS
Чмиль Валерий Николаевич (Руководитель отдела продаж)
ГК "ЭФКО"
Бильдин Дмитрий Анатольевич (Территориальный менеджер)
ГК "ЭФКО"
Новикова Татьяна Вячеславовна (Руководитель отдела продаж)
449
Мончегорск
Войти